Der Walk-Away-Preis (auch Reservation Price) ist der absolute Maximalpreis, ab dem du die Verhandlung abbrichst und auf deine BATNA wechselst – als Käufer das Maximum, als Verkäufer das Minimum. Wer ohne klaren Walk-Away in eine Verhandlung geht, gerät unter „Sunk-Cost-Druck" und nimmt am Ende fast jeden Preis an, um nicht mit leeren Händen dazustehen. Definition vor der Verhandlung: schriftlich festhalten, idealerweise mit Begründung. Beispielrechnung PV-Anlage 10 kWp: Zielpreis 14.000 €, Ausgangsverhandlung 16.500 € – ohne klaren Walk-Away rutschen 90 % der Käufer auf 15.500 € und mehr (das sind 1.500 € über Ziel = 11 %), mit klarem Walk-Away bei 14.800 € bleibt der Schaden gedeckelt. Faustregel: Walk-Away maximal 5 % über Zielpreis ansetzen, sonst ist es kein echter Walk-Away mehr.
Warum ist das wichtig? Zielpreis / Walk-Away ist eine zentrale Verhandlungstechnik, die dir hilft, bessere Preise auszuhandeln. Professionelle Verhandler nutzen diese Strategien systematisch.Verhandlungsservice →