BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) ist deine beste Alternative, falls die Verhandlung scheitert. Eine starke BATNA bedeutet eine starke Verhandlungsposition: Wenn du mehrere Angebote hast oder jederzeit zu einem anderen Anbieter wechseln kannst, kannst du härter verhandeln. Kenne deine Optionen im Voraus – ob es alternative Anbieter, Wartezeiten oder andere Lösungen sind. Nur wenn das Verhandlungsergebnis besser ist als deine BATNA, solltest du zustimmen. Ohne klare BATNA neigst du dazu, schlechte Deals anzunehmen.
Warum ist das wichtig? BATNA ist eine zentrale Verhandlungstechnik, die dir hilft, bessere Preise auszuhandeln. Professionelle Verhandler nutzen diese Strategien systematisch.Verhandlungsservice →