Laut StepStone-Report 2025 verhandeln nur 38 % aller Angestellten aktiv ihr Gehalt. Davon bekommen über 70 % eine Gehaltserhöhung – im Schnitt um 12 %. Das bedeutet: Nicht fragen = im Schnitt 2.000–8.000 € pro Jahr verschenken. Als Verhandlungsexperte zeige ich dir, wie du beim Gehaltsgespräch vorbereiten und mehr Gehalt fordern kannst – mit Erfolg.

💬 Kurz gesagt:

Richtiger Zeitpunkt + klare Zahl = mehr Gehalt. Wer seine Leistung belegt und eine BATNA hat, verhandelt auf Augenhöhe – und verdient mehr.

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Warum viele bei der Gehaltsverhandlung Geld verschenken

Die häufigsten Gründe, warum Angestellte zu wenig verdienen:

Kein aktives Verhandeln: 62 % warten, dass der Arbeitgeber von selbst erhöht
Falsches Timing: Verhandlung während Krise oder nach Fehlern
Keine Vorbereitung: Keine dokumentierten Erfolge oder Marktwert-Recherche
Zu bescheiden: Viele fordern nur 3–5 % statt realistischer 10–15 %

💰 Inflation & Reallohn-Effekt

Die Inflation 2024/25 lag in Österreich bei rund 8 %. Eine Gehaltserhöhung von 10 % gleicht gerade so den Reallohnverlust aus – ein starkes Argument für deine nächste Gehaltsverhandlung in Österreich!

💡 Rechenbeispiel: Was bringt eine Gehaltserhöhung verhandeln?

Aktuelles Gehalt: 45.000 € brutto/Jahr
Nach Verhandlung (+10 %): 49.500 € brutto/Jahr
Mehrwert: 4.500 € pro Jahr
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📊 Gehaltserhöhung-Beispiele: Was bringt Verhandlung konkret?

Aktuelles Gehalt	Erhöhung	Neues Gehalt	Jährliche Erhöhung	Ersparnis über 5 Jahre
40.000 €	+5%	42.000 €	+2.000 €	+10.000 €
45.000 €	+10%	49.500 €	+4.500 €	+22.500 €
50.000 €	+15%	57.500 €	+7.500 €	+37.500 €
60.000 €	+20%	72.000 €	+12.000 €	+60.000 €

Wann ist der beste Zeitpunkt für Gehaltsverhandlungen?

Beim Gehaltsgespräch vorbereiten ist das Timing entscheidend:

✅ Perfektes Timing:

Nach erfolgreichen Projekten (noch "warm", Erfolg messbar)
Jahresende / Budgetplanung (Unternehmen plant Gehaltsbudget)
Nach 12–18 Monaten im Job (bewiesen, dass du wertvoll bist)
Bei Beförderung / neuer Verantwortung (logischer Zeitpunkt)
Konkurrenzangebot vorliegt (BATNA = höchste Verhandlungsmacht)

❌ Schlechtes Timing:

Unternehmen in Krise / Kündigungswelle
Du hast gerade Fehler gemacht
Während Probezeit (zu früh)
Chef ist im Stress / Urlaubsplanung

Die 5 stärksten Argumente für mehr Gehalt

Diese Gehaltsverhandlung Beispiele zeigen, wie du mehr Gehalt fordern kannst:

1. Messbare Erfolge (KPIs, Umsatz, Einsparungen)

Gehaltsverhandlung Beispiel: "Ich habe im letzten Quartal das Projekt XY 3 Wochen vor Deadline abgeschlossen und dabei 15.000 € Kosten eingespart. Mein aktuelles Gehalt liegt bei 45.000 €. Wäre eine Erhöhung auf 50.000 € realistisch?"

2. Marktvergleich (Gehaltsstudien, Jobangebote)

Beispiel: "Laut Gehaltsreport 2025 liegt das Durchschnittsgehalt für meine Position bei 52.000 €. Ich verdiene aktuell 48.000 €. Könnten wir uns bei 51.000 € treffen?"

🧠 Psychologie-Tipp: Der Anker-Effekt
Wer zuerst eine Zahl nennt, bestimmt den Verhandlungsrahmen. Nenne immer eine konkrete Zahl (z.B. 52.000 € statt "mehr Gehalt") – das erhöht deine Chancen um bis zu 30 %!

3. Zusätzliche Verantwortung (neue Aufgaben, Teamleitung)

Beispiel: "Seit 6 Monaten leite ich zusätzlich das Team XY (5 Personen). Wäre eine Anpassung auf 55.000 € möglich?"

4. BATNA: Konkurrenzangebot (stärkste Waffe!)

Beispiel: "Ich habe ein Angebot von Firma Y für 58.000 €. Ich würde gerne bleiben – wäre 56.000 € möglich?"
⚠️ Achtung: Nur nutzen, wenn du das Angebot wirklich hast und bereit bist zu gehen!

5. Inflation & Lebenshaltungskosten

Beispiel: "Die Inflation liegt bei 8%, mein Gehalt wurde seit 2 Jahren nicht angepasst. Wäre eine Inflationsanpassung auf 50.000 € möglich?"

💬 Power-Phrasen: Was du direkt sagen kannst

Diese Satzbausteine kannst du 1:1 in deinem Gehaltsgespräch verwenden:

📝 Eröffnung mit konkreter Zahl

"Ich stelle mir eine Anpassung auf 52.000 € vor. Das würde meinen Marktwert laut StepStone treffen und spiegelt meine zusätzlichen Aufgaben wider."

📝 Marktvergleich einbauen

"Laut Gehaltsreport 2025 liegt das Durchschnittsgehalt für meine Position bei 52.000 €. Ich verdiene aktuell 48.000 €. Welche Budgetrahmen gibt es für meine Rolle?"

📝 Erfolge verknüpfen

"Ich habe im letzten Quartal Projekt XY 3 Wochen früher abgeschlossen und dabei 15.000 € eingespart. Wäre eine Anpassung auf 50.000 € realistisch?"

📝 BATNA subtil einbauen (nur wenn vorhanden!)

"Ich habe ein Angebot von Firma Y für 58.000 €. Ich würde gerne hier bleiben – wäre 56.000 € möglich?"

📝 Nach Alternativen fragen

"Verstanden. Wären dann Alternativen möglich? Zum Beispiel ein Leistungsbonus oder mehr Homeoffice-Tage?"

Gehaltsverhandlung: Schritt-für-Schritt

✅ Die 7-Schritte-Formel

Termin vereinbaren
"Können wir nächste Woche über meine Entwicklung sprechen?"
Erfolge dokumentieren
Liste mit 5–10 konkreten Erfolgen (KPIs, Projekte, Einsparungen)
Marktwert recherchieren
Gehaltsstudien (Kununu, StepStone, Arbeiterkammer) + Jobangebote
BATNA vorbereiten
"Wenn nein, wechsle ich zu Firma Y" (nur wenn du es ernst meinst!)
Konkrete Zahl nennen
"Ich stelle mir 52.000 € vor" (10–20% über aktuellem Gehalt)
Schweigen nach Zahl
Lass den Chef zuerst reagieren – kein Nachverhandeln sofort!
Plan B anbieten
Wenn Budget fehlt: Bonus, Firmenwagen, Homeoffice, Weiterbildung

⚡ Gehaltsverhandlung vs. Jobwechsel: Was bringt mehr?

Die Frage, ob du intern verhandelst oder wechselst, ist entscheidend für dein Gehalt:

Strategie	Typische Erhöhung	Vorteile	Nachteile
Interne Verhandlung	+10–15%	Bleibst im Team, keine Einarbeitung, Kontinuität	Oft Budgetgrenzen, weniger Spielraum
Jobwechsel	+20–30%	Mehr Gehalt, neue Herausforderungen, frische Perspektive	Einarbeitung, Risiko, Teamwechsel
Ausnahmefälle (IT/Sales)	+40%+	Sehr hohe Sprünge möglich, besonders bei Spezialisten	Nur in bestimmten Branchen realistisch

💡 Strategie-Tipp

Beste Kombination: Erst intern verhandeln (10–15% möglich), dann bei "Nein" Jobwechsel prüfen (20–30% möglich). So nutzt du beide Optionen optimal.

🚨 Worst Case: Was tun, wenn "Nein" kommt?

Wenn dein Chef ablehnt, hast du drei Optionen – visuell hervorgehoben:

❌ Option 1: Nach Alternativen fragen

Was du sagst: "Verstanden. Wären dann folgende Alternativen möglich?"

Leistungsprämie (z.B. 2.000 € bei Zielerreichung)
Firmenwagen / Fahrtkostenzuschuss
Mehr Urlaubstage (z.B. +3 Tage)
Homeoffice-Regelung (z.B. 3 Tage/Woche)
Weiterbildungsbudget (z.B. 2.000 €/Jahr)

⏰ Option 2: Zeitplan festlegen

Was du sagst: "Okay, wann könnten wir das Thema wieder besprechen? In 6 Monaten nach Projekt XY?"

Warum funktioniert das: Du zeigst, dass du langfristig denkst und nicht sofort kündigst. Das schafft Vertrauen und gibt dem Chef Zeit, Budget zu planen.

💪 Option 3: BATNA aktivieren (wenn du eine hast)

Was du sagst: "Ich verstehe. Ich habe ein Angebot von Firma Y für 58.000 €. Könnten Sie auf 55.000 € gehen, damit ich bleiben kann?"

⚠️ Wichtig: Nur nutzen, wenn du das Angebot wirklich hast und bereit bist zu gehen! Sonst verlierst du alle Glaubwürdigkeit.

⚠️ Achtung: Wenn du mit Kündigung drohst, musst du bereit sein zu gehen! Sonst verlierst du alle Glaubwürdigkeit und zukünftige Verhandlungschancen.

📊 Gehaltsstufen Österreich: Was ist realistisch?

Diese Übersicht zeigt dir, welche Gehälter in deiner Branche üblich sind – perfekt für deine Marktwert-Recherche:

Branche	Junior (0–3 Jahre)	Mid (3–7 Jahre)	Senior (7+ Jahre)	Verhandlungsspielraum
IT / Software	35.000–50.000 €	55.000–75.000 €	80.000–120.000 €	15–25%
Marketing	30.000–42.000 €	45.000–60.000 €	65.000–90.000 €	8–15%
Finanzen / Controlling	35.000–48.000 €	50.000–70.000 €	75.000–110.000 €	10–18%
HR / Personal	28.000–40.000 €	42.000–58.000 €	60.000–85.000 €	8–12%

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❓ Häufige Fragen zur Gehaltsverhandlung

Wann ist der beste Zeitpunkt für eine Gehaltsverhandlung?

Nach Erfolgserlebnissen (Projektabschluss), bei Budgetplanung (Jahresende), nach 12–18 Monaten im Job oder wenn ein Konkurrenzangebot vorliegt (BATNA).

Wie bereite ich mich auf das Gehaltsgespräch vor?

Erfolge dokumentieren (5–10 konkrete Beispiele), Marktwert recherchieren (Kununu, StepStone), BATNA entwickeln (Alternative vorbereiten) und konkrete Zahl nennen (10–20 % über aktuellem Gehalt).

Wie viel kann man realistisch verhandeln?

Je nach Branche 5–20 %. IT und Technik bis zu 25 %, Marketing/HR 8–15 %. Bei Jobwechsel sind sogar 20–30 % möglich. Inflation (8 % in AT 2024) ist ein starkes Argument für mindestens 10 %.

Was tun, wenn die Firma kein Budget hat?

Alternativen verhandeln: Bonus (z.B. 2.000 € bei Zielerreichung), mehr Urlaubstage (+3–5 Tage), Homeoffice-Regelung (3 Tage/Woche), Firmenwagen, Weiterbildungsbudget (2.000 €/Jahr) oder Zeitplan für nächste Verhandlung festlegen.

Lohnt sich interne Verhandlung oder Jobwechsel mehr?

Interne Verhandlung: +10–15% möglich, du bleibst im Team. Jobwechsel: +20–30% möglich, aber mit Einarbeitung. Beste Strategie: Erst intern verhandeln, dann bei "Nein" Jobwechsel prüfen.

Wie formuliere ich eine Gehaltsverhandlung professionell?

Nenne eine konkrete Zahl ("Ich stelle mir 52.000 € vor"), verknüpfe sie mit Erfolgen ("Basierend auf Projekt XY...") und zeige Marktwert ("Laut StepStone liegt der Durchschnitt bei..."). Siehe oben für fertige Power-Phrasen.

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💬 Kurz gesagt:

Warum viele bei der Gehaltsverhandlung Geld verschenken

💰 Inflation & Reallohn-Effekt

💡 Rechenbeispiel: Was bringt eine Gehaltserhöhung verhandeln?

📊 Gehaltserhöhung-Beispiele: Was bringt Verhandlung konkret?

Wann ist der beste Zeitpunkt für Gehaltsverhandlungen?

✅ Perfektes Timing:

❌ Schlechtes Timing:

Die 5 stärksten Argumente für mehr Gehalt

1. Messbare Erfolge (KPIs, Umsatz, Einsparungen)

2. Marktvergleich (Gehaltsstudien, Jobangebote)

3. Zusätzliche Verantwortung (neue Aufgaben, Teamleitung)

4. BATNA: Konkurrenzangebot (stärkste Waffe!)

5. Inflation & Lebenshaltungskosten

💬 Power-Phrasen: Was du direkt sagen kannst

Gehaltsverhandlung: Schritt-für-Schritt

✅ Die 7-Schritte-Formel

⚡ Gehaltsverhandlung vs. Jobwechsel: Was bringt mehr?

💡 Strategie-Tipp

🚨 Worst Case: Was tun, wenn "Nein" kommt?

❌ Option 1: Nach Alternativen fragen

⏰ Option 2: Zeitplan festlegen

💪 Option 3: BATNA aktivieren (wenn du eine hast)

📊 Gehaltsstufen Österreich: Was ist realistisch?

❓ Häufige Fragen zur Gehaltsverhandlung

💡 Mehr Verhandlungs-Guides

📚 Quellen & weiterführende Links

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