Handwerker-Angebote sind verhandelbar – wenn du die richtigen Stellhebel kennst. Mit unseren kostenlosen Vorlagen und Taktiken aus der Praxis verhandelst du auf Augenhöhe.

Wann Nachverhandeln sinnvoll ist (und wann nicht)

Nachverhandeln lohnt sich bei Projekten ab 5.000 € und wenn du Alternativen hast oder Flexibilität bieten kannst (Termine, Zahlungsplan, Leistungsumfang). Bei Kleinstaufträgen (<2.000 €) ist der Verhandlungsspielraum gering – hier zählt eher die Qualität als der Preis.

Gute Ausgangslage: Du hast mehrere Angebote, die Leistungsbeschreibung ist unklar (Spielraum für Anpassungen), der Zeitpunkt ist flexibel (Nebensaison), oder du kannst Paket-Deals anbieten (mehrere Projekte kombinieren). Durchschnittlich 5–15% Ersparnis sind realistisch, bei größeren Projekten (über 20.000 €) auch 15–20%.

Schlechte Ausgangslage: Notfall-Reparatur (keine Zeit zum Verhandeln), einziger Anbieter in der Region (kein BATNA), oder sehr spezialisierte Leistung (geringe Konkurrenz). In diesen Fällen ist Verhandlung schwierig – hier zählt die Beziehung und langfristige Zusammenarbeit.

Die vier Stellhebel

Leistungsbeschreibung schärfen (Ausschluss/Einbezug)

Viele Handwerker-Angebote sind unpräzise: "Sanitärinstallation Badezimmer" statt "Installation Waschbecken, WC, Dusche, inkl. Fliesenarbeiten, Silikon, Abwasseranschluss". Wenn Leistungen ausgeschlossen werden (z.B. "Gerüst nicht enthalten", "Fliesenarbeiten extra"), kannst du den Preis entsprechend anpassen.

Taktik: Lass dir eine detaillierte Leistungsbeschreibung geben (ähnlich unserer Vorlage). Vergleiche dann: Was ist in Angebot A enthalten, was nicht? Wenn "Fliesenarbeiten extra" 2.000 € kosten, aber du diese selbst machen kannst oder günstiger bekommst, ist das ein Verhandlungspunkt.

Beispiel: Badsanierung für 15.000 €, aber "Fliesenarbeiten (20 m²) extra: 3.000 €". Wenn du die Fliesenarbeiten selbst machen kannst oder einen günstigeren Fliesenleger findest (1.800 €), kannst du argumentieren: "Wenn Fliesenarbeiten ausgeschlossen sind, sollte der Basispreis entsprechend niedriger sein" – möglicherweise 500–800 € Ersparnis.

Termine & Verfügbarkeit (Flex-Rabatte)

Handwerker haben Auslastungsschwankungen: Im Winter (Januar–März) und Spätsommer (August–September) ist oft weniger los. Wenn du flexibel bist und Termine vorschlagen kannst, hast du Verhandlungsspielraum. Typisch: 5–10% Rabatt für "Termin nach Verfügbarkeit" statt "Terminfestlegung sofort".

Beispiel: Dachsanierung für 25.000 €, gewünschter Termin: Mai. Alternative: "Wenn Sie im Februar/März machen können, zahle ich 23.000 €" (8% Rabatt). Viele Betriebe nehmen das an, weil sie die Auslastung planen können.

Red Flag: Wenn der Handwerker sofort starten will und "heute unterschreiben, morgen Rabatt" anbietet, könnte das ein Druckmittel sein. Lass dir Zeit zum Überlegen – gute Angebote sind auch in 2–3 Tagen noch gültig.

Zahlungsplan & Skonto (Liquidität vs. Preis)

Handwerker brauchen oft Liquidität für Materialkosten. Wenn du frühe Abschläge anbietest (z.B. 30% bei Auftragserteilung, 40% bei Materiallieferung), kannst du dafür Skonto (2–3%) verhandeln. Bei 20.000 € Projekt: 2% Skonto = 400 € Ersparnis.

Meilenstein-Payment: Statt "30% bei Start, 70% bei Fertigstellung" kannst du "20% Start, 30% Materiallieferung, 30% Montage, 20% Abnahme" vorschlagen. Das reduziert das Risiko für beide Seiten und gibt dir Verhandlungsspielraum.

Beispiel: Küche für 18.000 €. Standard: 30% (5.400 €) bei Auftrag, 70% (12.600 €) bei Lieferung. Alternative: "40% (7.200 €) bei Auftrag, 60% (10.800 €) bei Lieferung" + 2% Skonto = 360 € Ersparnis. Der Handwerker bekommt früher Liquidität, du bekommst Rabatt.

Alternativen (BATNA) und regionale Anbieter

BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) ist dein stärkstes Verhandlungsargument. Wenn du ein Alternativangebot für 15.000 € hast und der aktuelle Anbieter 18.000 € verlangt, ist das dein BATNA. Ohne Alternative verhandelst du aus der Position der Schwäche.

Mehrere Angebote einholen: Bei Projekten über 10.000 € solltest du immer mindestens 3 Angebote einholen. Vergleiche nicht nur den Preis, sondern auch Leistung, Garantie, Termine. Nutze unsere Excel-Vergleichsmatrix für den systematischen Vergleich.

Regionale Anbieter: Oft sind Handwerker aus dem Umland (20–30 km Entfernung) günstiger als Stadt-Handwerker, weil sie niedrigere Betriebskosten haben. Prüfe: Sind Anfahrtskosten enthalten? Bei größeren Projekten (über 15.000 €) lohnt sich auch ein Handwerker aus 50 km Entfernung.

Taktiken aus der Praxis

Anker & Gegenanker (mit Zahlen, nicht Gefühlen)

Der Anker ist der erste genannte Preis – er beeinflusst die gesamte Verhandlung. Wenn der Handwerker mit 20.000 € startet, liegt dein Zielpreis bei 17.000–18.000 €. Wenn du mit 15.000 € konterst ("Ich hatte ein Angebot für 15.000 €"), setzt du einen neuen Anker.

Wichtig: Dein Gegenanker muss realistisch sein. "Ich hatte ein Angebot für 10.000 €" bei einem 20.000 € Projekt wirkt unseriös und schadet deiner Glaubwürdigkeit. Besser: "Ich hatte ein Angebot für 17.000 € mit ähnlicher Leistung, aber ohne Garantie-Erweiterung" – das ist nachvollziehbar.

Beispiel: Badsanierung für 22.000 €. Du sagst: "Ich hatte ein Angebot für 18.500 € mit ähnlicher Leistung, aber ohne Fliesenarbeiten. Wenn Sie Fliesenarbeiten ausschließen, sollte der Preis entsprechend niedriger sein." Der Handwerker wird wahrscheinlich auf 19.500–20.000 € runtergehen.

Paketieren (mehr Leistung, besserer Stückpreis)

Wenn du mehrere Projekte hast (z.B. Badsanierung + Küche + Dachsanierung), kannst du sie paketieren und einen besseren Stückpreis verhandeln. Handwerker geben bei größeren Auftragswerten (über 30.000 €) oft 5–10% Rabatt, weil sie Planungssicherheit und Auslastung haben.

Beispiel: Badsanierung 18.000 €, Küche 15.000 €, Dachsanierung 25.000 € = einzeln 58.000 €. Paketiert: "Wenn Sie alle drei Projekte machen, was kostet das gesamt?" → Möglicherweise 54.000 € (7% Rabatt) = 4.000 € Ersparnis.

Tipp: Auch bei einem Projekt kannst du "paketieren": "Wenn Sie auch die Fliesenarbeiten übernehmen (statt extra), was kostet das gesamt?" Oft sind Paketpreise günstiger als Einzelpositionen.

Optionen statt Ultimaten

Ultimaten ("Entweder 15.000 € oder ich gehe") sind riskant – sie können die Verhandlung beenden. Optionen geben dem Handwerker Spielraum und führen oft zu besseren Ergebnissen.

Beispiel statt Ultimatum: "Ich habe zwei Optionen: Option A ist 18.000 € mit Festpreis, aber Termin flexibel (Februar/März). Option B ist 19.500 € mit festem Termin (Mai). Was passt besser für Sie?" Der Handwerker kann wählen und fühlt sich nicht unter Druck gesetzt.

Win-Win-Optionen: "Wenn Sie im Februar/März machen können, zahle ich 17.500 €. Wenn es im Mai sein muss, sind es 18.500 €, aber Sie übernehmen auch die Fliesenarbeiten." Beide Seiten haben Vorteile, die Verhandlung wird kooperativ statt konfrontativ.

Vorlage & E-Mail-Snippets

Nutze unsere E-Mail-Vorlagen und die Excel-Vergleichsmatrix für die professionelle Nachverhandlung.

Handwerkerpreise nachverhandeln – fair, transparent, wirksam