Verhandlungstyp-Test: Analytiker, Diplomat oder Taktiker?

Kapitel 1: Warum dein Verhandlungstyp den Unterschied macht

Stell dir vor, du sitzt in einer wichtigen Verhandlung: Der Verkäufer präsentiert sein Angebot, und du musst entscheiden, wie du reagierst. Gehst du methodisch vor und analysierst jede Zahl? Suchst du nach einem harmonischen Kompromiss? Stellst du das Angebot direkt infrage? Oder wartest du strategisch auf den perfekten Moment?

Die Art, wie du verhandelst, ist keine Frage des Zufalls – sie ist tief in deiner Persönlichkeit verankert. Und genau hier liegt der Schlüssel zum Erfolg: Wer seinen eigenen Verhandlungstyp kennt und bewusst einsetzt, verhandelt nicht nur effizienter, sondern auch authentischer und damit überzeugender.

Kapitel 2: Der Verhandlungstyp-Test – Finde heraus, wie du verhandelst

Dieser Test basiert auf gängigen Modellen der Persönlichkeits- und Verhaltenspsychologie und hilft dir, deinen dominanten Verhandlungsstil zu identifizieren. Beantworte die folgenden Fragen ehrlich – es gibt keine "richtigen" oder "falschen" Antworten.

Kapitel 3: Die 4 Verhandlungstypen im Detail

Nachdem du deinen Typ kennst, schauen wir uns jeden Typ genauer an – mit konkreten Beispielen und Strategien.

3.1 Der Analytiker (A-Typ): Datengetrieben & Methodisch

Erkennungsmerkmale:

• Stellt viele Fragen zu Details und Zahlen
• Bringt Vergleichsangebote und Kalkulationen mit
• Braucht Zeit für Entscheidungen
• Kommuniziert sachlich und strukturiert

Beispiel-Situation: Ein Analytiker verhandelt den Kauf einer PV-Anlage. Er hat Angebote von 5 Anbietern verglichen, die Amortisationszeit berechnet, Fördermöglichkeiten recherchiert und eine Excel-Tabelle mit allen Variablen erstellt.

Profi-Strategien für Analytiker:

3.2 Der Diplomat (B-Typ): Harmonieorientiert & Empathisch

Erkennungsmerkmale:

• Stellt persönliche Fragen und baut Rapport auf
• Sucht nach Win-Win-Lösungen
• Vermeidet direkte Konfrontation
• Betont langfristige Beziehungen

Beispiel-Situation: Ein Diplomat verhandelt mit einem Handwerker über eine Badsanierung. Er fragt nach der Familie, erklärt seine Situation und betont, dass er einen zuverlässigen Partner für weitere Projekte sucht.

Profi-Strategien für Diplomaten:

3.3 Der Challenger (C-Typ): Direkt & Durchsetzungsstark

Erkennungsmerkmale:

• Kommuniziert klar und direkt
• Stellt hohe Forderungen
• Lässt sich nicht leicht von seiner Position abbringen
• Nutzt Zeitdruck und Deadlines

Beispiel-Situation: Ein Challenger verhandelt eine Gehaltserhöhung. Er sagt direkt: "Ich erwarte eine Erhöhung von 15 %. Meine Leistungen rechtfertigen das, wie Sie an Projekt X, Y und Z sehen."

Profi-Strategien für Challenger:

3.4 Der Taktiker (D-Typ): Strategisch & Flexibel

Erkennungsmerkmale:

• Plant verschiedene Szenarien im Voraus
• Nutzt Schweigen und Wartezeiten strategisch
• Passt sich flexibel an die Situation an
• Hält Informationen zurück

Beispiel-Situation: Ein Taktiker verhandelt den Kauf eines Gebrauchtwagens. Er schweigt nach dem ersten Angebot, lässt den Verkäufer nervös werden, stellt dann kritische Fragen zu Mängeln und bietet dann einen deutlich niedrigeren Preis an.

Profi-Strategien für Taktiker:

Kapitel 4: Wie du mit anderen Verhandlungstypen umgehst

Ein Profi-Verhandler erkennt nicht nur den eigenen Typ, sondern auch den des Gegenübers – und passt seine Strategie entsprechend an.

4.1 Wenn du auf einen Analytiker triffst:

• Strategie: Bereite Zahlen, Daten und Vergleiche vor
• Vermeide: Emotionale Appelle oder Druck
• Nutze: Strukturierte Argumentation, schriftliche Zusammenfassungen
• Sag: "Lassen Sie mich Ihnen die Kalkulation im Detail zeigen..."

4.2 Wenn du auf einen Diplomaten triffst:

• Strategie: Baue Beziehung auf, zeige Empathie
• Vermeide: Aggressive Forderungen oder Ultimaten
• Nutze: Win-Win-Sprache, langfristige Perspektiven
• Sag: "Wie können wir eine Lösung finden, mit der wir beide zufrieden sind?"

4.3 Wenn du auf einen Challenger triffst:

• Strategie: Bleibe ruhig, setze klare Grenzen
• Vermeide: Emotionale Reaktionen oder Nachgeben aus Unsicherheit
• Nutze: Fakten, Alternativen (BATNA), Selbstbewusstsein
• Sag: "Ich verstehe Ihre Position. Meine Grenze liegt jedoch bei X."

4.4 Wenn du auf einen Taktiker triffst:

• Strategie: Sei geduldig, durchschaue Taktiken
• Vermeide: Überstürztes Nachgeben bei Zeitdruck
• Nutze: Transparenz, direkte Fragen
• Sag: "Ich habe den Eindruck, Sie halten Informationen zurück. Lassen Sie uns offen sprechen."

Kapitel 5: Wann du professionelle Hilfe brauchst

Selbst mit Kenntnis deines Verhandlungstyps gibt es Situationen, in denen professionelle Verhandlungsführung sinnvoll ist:

So funktioniert's:

1. Du lädst dein Angebot auf Verhandelt.at hoch
2. Unser Team analysiert das Angebot und identifiziert Verhandlungspotenzial
3. Wir verhandeln für dich – mit Strategien, die zu deinem Typ passen
4. Du erhältst ein besseres Angebot – durchschnittlich 15–30 % günstiger

Fazit: Authentisch verhandeln = Erfolgreich verhandeln

Der Schlüssel zu erfolgreichen Verhandlungen liegt nicht darin, ein perfekter Verhandler zu werden – sondern darin, deinen natürlichen Stil zu kennen und gezielt einzusetzen. Ob Analytiker, Diplomat, Challenger oder Taktiker: Jeder Typ hat seine Stärken und kann mit der richtigen Strategie überzeugende Ergebnisse erzielen.

Wichtig ist: Sei authentisch. Menschen spüren, wenn du eine Rolle spielst. Nutze stattdessen deine natürlichen Stärken, arbeite bewusst an deinen Schwächen und passe deine Strategie flexibel an die Situation an.

Und wenn du Unterstützung brauchst? Verhandelt.at steht dir zur Seite – mit Expertenwissen, Marktkenntnissen und Verhandlungserfahrung.