Verhandeln wie die Profis – Die Grundlagen
Von der Vorbereitung bis zum erfolgreichen Abschluss
Verhandeln ist keine Kunst – es ist ein System. In diesem Kurs lernst du die Prinzipien, mit denen Profis in Konzernen, im Einkauf oder im Alltag jede Verhandlung strukturiert gewinnen.
Nur bis 05. Dezember 2025
💬 Ein einziger gelungener Vertragsabschluss oder Rabatt kann dir das Vielfache dieses Kurses einbringen.
👨🏫 Dein Trainer: Mag. (FH) Florian Neuhuber
15+ Jahre Erfahrung im strategischen Einkauf bei Siemens, Greiner AG & Croma-Pharma.
Heute Gründer von Verhandelt.at und Experte für Preispsychologie & Angebotsanalyse.
Über diesen Kurs
Dieser Kurs vermittelt dir die essentiellen Grundlagen professioneller Verhandlungsführung. Du lernst, wie du dich optimal vorbereitest, verschiedene Verhandlungstypen erkennst und erfolgreich abschließt.
## Was du lernen wirst:
- Professionelle Vorbereitung für Verhandlungen
- Psychologie der Verhandlungsführung
- Aktives Zuhören und Fragetechniken
- Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
- Abschlusstechniken und Alternativen
## Für wen ist dieser Kurs?
- Einsteiger in professionelle Verhandlungen
- Geschäftsführer und Einkäufer
- Freiberufler und Berater
- Alle, die ihre Verhandlungsfähigkeiten verbessern möchten
Dieser Kurs bildet die Basis für alle weiteren Verhandlungsstrategien und Techniken.
Was du lernen wirst
Nutzen für dich:
Voraussetzungen
- •Keine Vorkenntnisse erforderlich
- •Offenheit für neue Strategien
- •Bereitschaft, praktisch zu üben
Kursinhalte – Detailliertes Curriculum
Dieser Kurs umfasst 7 Module mit insgesamt 34 Lektionen und praxisnahen Beispielen.
1Einführung in professionelle Verhandlungen
4 Lektionen45 Min
Einführung in professionelle Verhandlungen
Lektionen in diesem Modul:
- 1.Was ist professionelle Verhandlung?
- 2.Verhandlung vs. Diskussion
- 3.Die 5 Phasen jeder Verhandlung
- 4.Typische Fehler vermeiden
2Vorbereitung ist alles
5 Lektionen60 Min
Vorbereitung ist alles
Lektionen in diesem Modul:
- 1.Zielsetzung: Was willst du wirklich erreichen?
- 2.BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)
- 3.Interessensanalyse: Was will die andere Seite?
- 4.Preisrecherche und Marktanalyse
- 5.Verhandlungsspielraum definieren
3Psychologie der Verhandlung
5 Lektionen90 Min
Psychologie der Verhandlung
Lektionen in diesem Modul:
- 1.Emotionale Intelligenz in Verhandlungen
- 2.Körpersprache lesen und einsetzen
- 3.Anker-Effekt und kognitive Verzerrungen
- 4.Vertrauen aufbauen und erhalten
- 5.Druck aufbauen ohne zu aggressiv zu sein
4Gesprächsführung und Fragetechniken
5 Lektionen75 Min
Gesprächsführung und Fragetechniken
Lektionen in diesem Modul:
- 1.Aktives Zuhören praktizieren
- 2.Offene vs. geschlossene Fragen
- 3.Paraphrasieren und Zusammenfassen
- 4.Schweigen als Verhandlungswaffe
- 5.Umformulieren zum eigenen Vorteil
5Strategien für verschiedene Verhandlungstypen
5 Lektionen60 Min
Strategien für verschiedene Verhandlungstypen
Lektionen in diesem Modul:
- 1.Verhandlung mit hartnäckigen Partnern
- 2.Verhandlung unter Zeitdruck
- 3.Multi-Party-Verhandlungen
- 4.Verhandlung per E-Mail/Telefon
- 5.Kulturelle Unterschiede berücksichtigen
6Abschluss und Nachbearbeitung
5 Lektionen45 Min
Abschluss und Nachbearbeitung
Lektionen in diesem Modul:
- 1.Zeichen erkennen: Wann ist der richtige Zeitpunkt?
- 2.Abschlusstechniken anwenden
- 3.Vereinbarungen dokumentieren
- 4.Nachverhandlung bei Preisänderungen
- 5.Langfristige Beziehungen pflegen
7Praktische Übungen und Fallstudien
5 Lektionen90 Min
Praktische Übungen und Fallstudien
Lektionen in diesem Modul:
- 1.Übung: Verhandlungssimulation
- 2.Fallstudie: PV-Anlage
- 3.Fallstudie: Handwerkerauftrag
- 4.Fallstudie: B2B-Einkauf
- 5.Persönlicher Aktionsplan erstellen
Zufriedenheitsgarantie: 14 Tage Geld-zurück
Wenn dir der Kurs nicht gefällt, erhältst du dein Geld zurück. Keine Fragen, keine Umstände.
Gratis-Bonus beim Kauf
Checkliste PDF
10 psychologische Tricks erfolgreicher Verhandler – sofort anwendbar
Anerkanntes Weiterbildungszertifikat
Nach Abschluss erhältst du dein persönliches Zertifikat als PDF – ideal für Bewerbung, LinkedIn oder deine Unternehmens-Website.
Ideal für Selbständige, Führungskräfte und Verhandler im Einkauf.
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14 Tage Geld-zurück-Garantie • Lebenslanger Zugang • Zertifikat inklusive